ลด vs แถม — เปรียบเทียบต้นทุน

ตัดสินใจระหว่าง 'ลดราคา' กับ 'แถมของ' — ดูว่าอันไหนต้นทุนแบรนด์ต่ำกว่า แต่ลูกค้ารู้สึกคุ้มกว่า

สมมติฐาน — ของทั้ง 2 ทาง

฿
บิล
฿
฿

ทางที่ 1 — ลดราคา

฿
ต้นทุน / บิล฿50
ลูกค้ารู้สึก฿50
รวม / เดือน฿2,500

customer จ่าย ฿750 / บิล (จาก ฿800)

ทางที่ 2 — แถมของฟรี

ต้นทุนต่ำกว่า
฿
฿
ต้นทุน / บิล฿12
ลูกค้ารู้สึก฿189
value/cost ratio15.75×
รวม / เดือน฿600

ลูกค้ารู้สึกได้ของฟรี ฿189 จริงๆ cost ฿12

ต้นทุนต่ำกว่า
🎀 แถมของ
ประหยัด ฿1,900/เดือน
ลูกค้ารู้สึกคุ้มกว่า
🎀 แถมของ
เห็นมูลค่ารวม ฿9,450
คำแนะนำ
🎀 แถมของชนะทั้ง 2 ด้าน
แบรนด์เสียน้อย ลูกค้ารู้สึกได้รับเยอะ — ใช้ทางนี้

กราฟเปรียบเทียบ

ต่อเดือน · ต้นทุนแบรนด์ vs perceived value ลูกค้า

💡 ของแถมมัก "ราคาขาย > ต้นทุน" → ลูกค้ารู้สึกคุ้มแต่แบรนด์เสียน้อย

ตัวเลขละเอียด

ต่อบิล · และยอดรวมรายเดือน
🏷 ลดราคา🎀 แถมของไม่ทำโปร
ต้นทุน / บิล
แบรนด์เสียอะไรต่อ 1 บิล
฿50฿12฿0
ลูกค้ารู้สึกได้ / บิล
perceived value
฿50฿189฿0
Value-for-cost ratio
ลูกค้ารู้สึก ฿X ต่อต้นทุนแบรนด์ ฿1
1.00×15.75×—
Effective discount
คิดเป็น % ของ basket
6.3%1.5%0%
ต้นทุนรวม / เดือน
50 บิล
฿2,500฿600฿0
กำไรสุทธิ / เดือน
หลังหักต้นทุนโปร
฿22,500฿24,400฿25,000
เทียบกับไม่ทำโปร
profit delta
฿-2,500฿-600—

ผลลัพธ์อาศัยสมมติฐาน — basket size + volume เป็นค่าเฉลี่ย, ไม่ได้รวม psychology ที่ของแถมอาจทำให้ลูกค้าซื้อเพิ่ม / repeat กลับมา. ใช้เป็น input เริ่มต้น แล้วทดลองในชีวิตจริง